2022年3月商人節(jié)大促已經(jīng)落下帷幕了，你店鋪戰(zhàn)績?nèi)绾文?？為什么?shù)據(jù)不好，我們就需要分析什么原因?qū)е碌?，然后及時去優(yōu)化調(diào)整，更好的拿流量！

所謂的流量，就是作為平臺的商家，我們利用店鋪相應的工具，達到店鋪流量持續(xù)提升的目的，今天就通過引流的方式，告訴你怎么具體的操作，對于平臺來說，引流方式有幾種，見下圖：

1. 自營銷活動，就是通過1688商家自己操作，完全免費的一種獲客方式，幫助商家獲得一定數(shù)據(jù)的流量，但是這種營銷方式是比較慢的，需要時間沉淀。這個也是比較簡單的一種，作為平臺的運營，我們要自己懂得自營銷活動的作用和使用技巧，好好的操作。

①新建主題活動，品類較多，適合較多的場景打造；

②老客戶營銷，適用店鋪老客戶激活和召回，持續(xù)轉(zhuǎn)化的過程；

2.活動營銷，就是通過平臺多種A,A++,S級活動，幫助店鋪打造活動流量的營銷場景，拿更多的買家轉(zhuǎn)化，活動場景向來是更多的商家爭奪的市場，是我們必須拿下的流量池。

為什么要參加活動影響，我總結(jié)了一下，無非就是以下的幾個目的，①獲客：通過活動以各種形式獲取流量，也就是獲得曝光和展現(xiàn)。②留存：流量引入后，通過組織類似關(guān)注有禮等活動，zui大化留住顧客轉(zhuǎn)化為粉絲。③促活：顧客進入產(chǎn)品或者店鋪需要有恰當?shù)幕顒觼砦櫩图淤?、收藏或者下單，提升顧客消費欲望。④變現(xiàn)：通過促銷規(guī)則和客服的引導，讓顧客盡快順利地付款。⑤裂變：活動可以要求顧客讓顧客產(chǎn)生分享欲望，比如砍價、拼團等形式，進而獲得更多流量。

2. 推廣營銷，數(shù)字營銷是商業(yè)的流量數(shù)據(jù)，什么意思，就是需要花錢買流量，數(shù)字營銷，需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？不少商友上來就關(guān)注ppc,ROI等等這些指標，目的很簡單，就是想很短的時間內(nèi)看到效果，然后結(jié)果卻不盡如人意，在這里，我的建議是，在做之前，先做基礎數(shù)據(jù)，要有一定的預算值，不然你很難通過數(shù)字營銷做起來

比如：你數(shù)字營銷消耗60，ppc就按1.0換算，這60元如果給你帶來了60個點擊，這個點擊量有轉(zhuǎn)化怎么才能穩(wěn)得住呢？我們假如說，這60個點擊都轉(zhuǎn)化了，但是才60單，我們做店鋪運營的，難道就局限于此嗎，你后面的優(yōu)化，都需要數(shù)據(jù)運營來支持，所以，后面你沒有資金消耗了，就沒有參考性了，你還怎么優(yōu)化呢？所以，先做好你的基礎，然后再去著手做消耗。

4.自然搜索，是一個輕成本的獲客方式，因為它是一個比較穩(wěn)定的拿下一些平臺自然流量的營銷。他的考核維度的基礎搜索因子，PC端排名=人群畫像+大眾屬性+點擊率+轉(zhuǎn)化率+動銷率+大金額+買家留存率；無線端排名=（PC端排名）+收藏+進貨單+流量數(shù)量P。這些維度，每個要素都是有分值，我們所獲得的正向分值越高，那么我們的加權(quán)分就越高，相對應的我們的自然搜索的流量就越高！