我經(jīng)常在一些場(chǎng)合說過，定位不對(duì)，努力白費(fèi)，就是說我們今天做店鋪，不是找海量的客戶，而是你需求的客戶，今天我們能做什么，能做到什么，能為我們的客戶提供什么，是我們的目標(biāo)客戶關(guān)心的問題。

1688商家成長(zhǎng)必須要做的事情，一個(gè)好的商，必須要有目標(biāo)，在交易勛章始終維持在4A-5a的基礎(chǔ)上，持續(xù)的進(jìn)步，在這個(gè)階段，我們需要具備哪些運(yùn)營(yíng)能力呢？

1.要做好商家的基礎(chǔ)儲(chǔ)備：店鋪定位，品類趨勢(shì)了解，競(jìng)品分析，產(chǎn)品sku掌握，產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)先布局，產(chǎn)品定價(jià)，主圖的優(yōu)化設(shè)計(jì)（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化），客服，商品詳情頁(yè)，店鋪裝修（支付轉(zhuǎn)化）。

2.要有商品成長(zhǎng)路徑的清晰的認(rèn)識(shí)，從店鋪潛力商品-金冠商品-鎮(zhèn)店之寶的掌握，研究當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察買家的需求點(diǎn)。

zui新的1688搜索排名的邏輯，必須掌握

1.清晰的流量渠道對(duì)我們運(yùn)營(yíng)店鋪有巨大的幫助，掌握搜索排名的布局，掌握搜索頁(yè)面的展示。

2.1688首頁(yè)為你推薦：引導(dǎo)買家收藏，加購(gòu)，影響1688首頁(yè)訪客 +自主訪問進(jìn)貨單+收藏夾，看數(shù)據(jù)一定漲，提升種草積分，引導(dǎo)買家加購(gòu)車，進(jìn)貨單，可獲得首頁(yè)千人千面流量。

3.針對(duì)日常流量起不來，在這里強(qiáng)調(diào)，一定要報(bào)活動(dòng)，報(bào)活動(dòng)，報(bào)常態(tài)活動(dòng)，持續(xù)性的產(chǎn)出。

4.做好目標(biāo)人群定位下的策略匹配：微商、淘賣、跨境、支付寶、天天特賣、火拼、找工廠入駐橫向場(chǎng)景，報(bào)名活動(dòng)，根據(jù)買家心智選品定價(jià)。

5.微商、淘賣 靠賣貨掙差價(jià)，微商（采源寶）/淘賣一件代發(fā)+24小時(shí)/48小時(shí)發(fā)貨+價(jià)格對(duì)標(biāo)零售30-15%左右+獨(dú)特款或定制款的商品，商品的競(jìng)爭(zhēng)力+經(jīng)營(yíng)能力+電商能力+發(fā)貨時(shí)效性。

1688店鋪流量路徑分析？

入店來源各個(gè)維度都要滲透，各個(gè)場(chǎng)景都要去嘗試，各個(gè)場(chǎng)景都要有曝光的數(shù)據(jù)。

工廠的商家，必須做找工廠，做牌級(jí)，獲得更多的流量加權(quán)！只要入駐找工廠定制工廠即可參與定制工廠牌級(jí)體系，牌級(jí)越高權(quán)益越高

1688運(yùn)營(yíng)必須重視買家服務(wù)的建立

1688店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作完成了嗎

1. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 8.53%，低于同行，與商品標(biāo)題，商品主圖，商品價(jià)格有關(guān)抓緊調(diào)整優(yōu)化。

2. 商品標(biāo)題 去掉展現(xiàn)和搜索低的詞，標(biāo)題結(jié)構(gòu)完整包括熱搜關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+熱門促銷詞

3.1688店鋪找詞的路徑

4.標(biāo)題優(yōu)化的情況分析：

①系統(tǒng)檢測(cè)異常—標(biāo)題/屬性 優(yōu)化—生意參謀-異常商品-問題商品-商品標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題或者商品屬性

②關(guān)鍵詞熱度不夠或市場(chǎng)變化時(shí)紅色顏色越深，熱度越高，相反熱度越低，可刪除；

5. 主圖優(yōu)化—你希望顧客點(diǎn)擊你的主圖嗎？

產(chǎn)品是否突出、配色美觀，可帶營(yíng)銷，產(chǎn)品特色賣點(diǎn)文案，增加買家點(diǎn)擊的興趣。

6.搜索頁(yè)，PC、無線搜索頁(yè)找到產(chǎn)品的客戶關(guān)心的屬性推薦。

7.支付轉(zhuǎn)化率低：只有0.46%，同行8.7%，優(yōu)化商品詳情頁(yè)+優(yōu)化全店裝修+亂用SKU。

①優(yōu)化商品詳情頁(yè)，商詳跳失率68.42%，需要調(diào)整；

②優(yōu)質(zhì)模塊—關(guān)聯(lián)推薦+商品特性+材質(zhì)+工藝+賣點(diǎn)+工廠+服務(wù)能力+資質(zhì)；

8. PC店鋪裝修 太混亂，無線端APP相對(duì)PC端哪個(gè)更重要？都很重要！清晰店鋪定位，是哪種類型的店鋪？是批發(fā)的，還是零售的，還是生產(chǎn)定制的？